सदस्यता लेने के लिए एक कंपनी बनाना चाहते हैं? यदि हाँ, तो सब्सक्रिप्शन व्यवसाय मॉडल के बारे में आपको जो कुछ जानने की आवश्यकता है, वह यहां दी गई है, साथ ही सफल कंपनियों के उदाहरण भी हैं। .
जब व्यवसाय शुरू करने की बात आती है, तो ऐसे कई व्यवसाय मॉडल हैं जिनका उपयोग आप शुरू से ही कर सकते हैं। सच्चाई यह है कि यदि आप अपने व्यवसाय को किसी मौजूदा व्यवसाय मॉडल और विशेष रूप से आपके व्यवसाय के अनुकूल व्यवसाय मॉडल पर नहीं बनाते हैं तो आपके व्यवसाय में सफल होने की संभावना नहीं है।
एक त्वरित टिप यह पता लगाना है कि आप जिन कंपनियों पर अपने व्यवसाय को आकार दे रहे हैं, वे किस प्रकार के व्यवसाय मॉडल का संचालन करती हैं। इसके साथ, आप परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से व्यर्थ समय और संसाधनों को समाप्त कर देंगे। आप कम या बिना किसी तनाव के अपने व्यवसाय के लिए सही व्यवसाय मॉडल के लिए बस समझौता करेंगे।
व्यवसाय मॉडल में से एक जिसमें एक निवेशक संयुक्त राज्य अमेरिका में एक व्यवसाय शुरू करने की अपेक्षा करता है, उसे सदस्यता व्यवसाय मॉडल को अपनाने पर विचार करना चाहिए। सदस्यता मॉडल की खूबी यह है कि आपके पास एक निश्चित स्थिरता की अपेक्षा करने का कारण है। पिछले महीनों में आपके पास सदस्यता की संख्या और उनमें से प्रत्येक के लिए औसत वृद्धि दर का उपयोग करके, आप मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक रूप से कितनी आय प्राप्त करेंगे, इसका एक सटीक सटीक पूर्वानुमान प्राप्त कर सकते हैं। आप अपेक्षित आय के आधार पर कुछ हद तक सटीकता के साथ योजना और डिजाइन करने में सक्षम होंगे।
कुछ व्यावसायिक निचे हैं जो केवल सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते समय ही सफल हो सकते हैं और यदि आप जानना चाहते हैं कि क्या आपका व्यवसाय उस विवरण के अनुकूल है, या आप सदस्यता व्यवसाय मॉडल के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो आपको यह लेख काफी दिलचस्प लगेगा और साधन संपन्न।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल – वह सब कुछ जो आपको जानना आवश्यक है
सबसे पहले, सदस्यता व्यवसाय मॉडल क्या है?
सदस्यता व्यवसाय मॉडल, जैसा कि विकिपीडिया पर परिभाषित किया गया है, एक व्यवसाय मॉडल है जिसमें ग्राहक को किसी उत्पाद या सेवा तक पहुंच के लिए नियमित रूप से एक स्थिर कीमत का भुगतान करना होता है। यह मॉडल पहली बार १७वीं शताब्दी में पुस्तक और आवधिक प्रकाशकों द्वारा पेश किया गया था और वर्तमान में कई व्यवसायों और वेबसाइटों द्वारा इसका उपयोग किया जाता है।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल मासिक या वार्षिक पुन: सदस्यता राजस्व उत्पन्न करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा की खुदरा बिक्री के विचार के आसपास बनाए गए हैं। वे ग्राहक प्रतिधारण बनाम ग्राहक अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। मूल रूप से, सदस्यता व्यवसाय मॉडल आय उत्पन्न करने के तरीके पर ध्यान केंद्रित करता है, ताकि एक ग्राहक वांछित सेवाओं या उत्पादों तक दीर्घकालिक पहुंच के लिए कई भुगतानों का भुगतान करे।
वास्तव में, ग्राहकों को सदस्यता सुविधाजनक लग सकती है यदि उन्हें लगता है कि वे उत्पाद या सेवाओं को नियमित रूप से खरीदेंगे और वे उत्पाद या सेवाओं को खरीदने से पैसे बचा सकते हैं। किसी उत्पाद या सेवा के पुन: वितरण के लिए, ग्राहक के समय की भी बचत होती है।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल ग्राहक और प्रदाता को सामान्य लक्ष्यों की ओर ले जाता है, क्योंकि ग्राहक को सदस्यता से लाभ होने पर दोनों पक्षों को लाभ होगा। लागत प्राप्त करने वाले ग्राहक के सदस्यता को नवीनीकृत करने की संभावना अधिक होती है और संभवतः उच्च दर पर।
एक ग्राहक जो मूल्य प्राप्त नहीं कर रहा है वह अक्सर आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की सदस्यता लेता है। एक जीत की स्थिति उस कंपनी की पहचान होनी चाहिए जो सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करती है।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल के लाभ
कंपनियों को सदस्यता व्यवसाय मॉडल से लाभ होता है क्योंकि उन्हें हस्ताक्षरित समझौते की अवधि के दौरान हस्ताक्षरकर्ताओं से आय की एक अनुमानित और निरंतर धारा की गारंटी दी जाती है।
यह न केवल उद्यम की अनिश्चितता और जोखिम को कम करता है, बल्कि यह अक्सर भुगतान को आगे बढ़ने के लिए सुनिश्चित करता है (जैसा कि पत्रिकाओं, कॉन्सर्ट टिकटों के मामले में है), जिससे ग्राहक सेवा का उपयोग करने के लिए अत्यधिक संलग्न हो जाते हैं और इसलिए नवीनीकरण की अधिक संभावना होती है एक समझौते पर हस्ताक्षर करके वर्तमान समझौते की समाप्ति के करीब अगली अवधि के लिए।
सदस्यता मॉडल में अक्सर किसी उद्यम को ग्राहक से महत्वपूर्ण मात्रा में जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता होती है या अनुमति दी जाती है (उदाहरण के लिए, पत्रिका मेलिंग सूचियां) और इससे गोपनीयता संबंधी चिंताएं पैदा होती हैं।
सदस्यता मूल्य निर्धारण इसे आसान बना सकता है। इसका मतलब है कि आपको महंगी वस्तुओं के लिए भुगतान करना होगा क्योंकि उन्हें अक्सर समय की अवधि के लिए भुगतान किया जा सकता है, जो उत्पाद को और अधिक किफायती बना सकता है; दूसरी ओर, अधिकांश समाचार पत्रों और पत्रिका सदस्यताओं का भुगतान अग्रिम में किया जाता है और यह वास्तव में सदस्यता में हस्तक्षेप कर सकता है कुछ ग्राहक।
तथ्य यह है कि सदस्यता व्यवसाय मॉडल एक राजस्व मॉडल है जो किसी उत्पाद या सेवा तक पहुंचने के लिए आवर्ती शुल्क लेता है, इसका मतलब है कि इस व्यवसाय मॉडल की आवर्ती प्रकृति व्यवसाय के लिए राजस्व के स्रोत के रूप में आकर्षक है और ग्राहक के लिए मूल्य जोड़ने के साधन के रूप में है। जिंदगी।
अंत में, सदस्यता व्यवसाय मॉडल संगठन को मांग के अनुरूप आसानी से राजस्व बढ़ाने की क्षमता देता है। उदाहरण के लिए, यदि मांग अचानक एक सप्ताह में १०० इकाइयों से बढ़कर अगले सप्ताह १००० हो जाती है, तो कंपनी मांग को पूरा करने के लिए अपनी सूची को जल्दी से अनुकूलित और दोगुना कर देगी।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल के कुछ नुकसान
जबकि सदस्यता व्यवसाय मॉडल के कई फायदे हैं, फिर भी कुछ स्पष्ट नुकसान हैं।
वास्तव में, यह व्यवसाय मॉडल उस ग्राहक के लिए नुकसानदेह हो सकता है जो समय-समय पर सेवा का उपयोग करने की योजना बनाता है लेकिन बाद में नहीं करता है। एक पैकेज के लिए भुगतान करने की बाध्यता शायद एक खरीद की तुलना में अधिक महंगी होगी।
कुछ मामलों में, सदस्यता मॉडल विक्रेता लॉक-इन की संभावना को बढ़ाते हैं, जिसके घातक व्यावसायिक-महत्वपूर्ण परिणाम हो सकते हैं। ग्राहक, यदि उसका व्यवसाय सॉफ्टवेयर की उपलब्धता पर निर्भर करता है।
उदाहरण के लिए, लाइसेंसिंग स्थिति की जांच करने के लिए लाइसेंसिंग सर्वर से ऑनलाइन कनेक्शन के बिना, समय-समय पर, सदस्यता मॉडल पर सॉफ़्टवेयर आमतौर पर काम करना बंद कर देगा या फ्रीमियम संस्करण की कार्यक्षमता में वापस आ जाएगा, जिससे यह असंभव हो जाएगा (जारी रखें) ) किसी विक्रेता द्वारा किसी संस्करण या सॉफ़्टवेयर के लिए समर्थन बंद कर देने के बाद, या यहां तक कि संचालन बंद कर देने के बाद, दूरस्थ स्थानों में या विशेष रूप से सुरक्षित वातावरण में सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना, जिससे ग्राहक अपनी सदस्यता को नवीनीकृत करने और अपने स्वयं के डेटा या सॉफ़्टवेयर तक पहुंचने में असमर्थ हो जाता है- समर्थित परियोजनाएं (कुछ कंपनियों में, दशकों से पुरानी फाइलों तक पूरी पहुंच होना महत्वपूर्ण है)।
हम इस बात से इंकार नहीं करते हैं कि ग्राहक को बार-बार भुगतान करना भारी पड़ सकता है। यह कई एकमुश्त लेन-देन के विरोध में है जहां ग्राहकों को उच्च सॉफ़्टवेयर कीमतों के कारण महत्वपूर्ण प्रतिबद्धताओं को पूरा करने के लिए मजबूर किया जाता है।
एक और नुकसान यह है कि एक ग्राहक जो जेल या जेल में है, उसे सदस्यता के लिए लगातार बिल भेजा जा सकता है। सेवाएं जो उन्हें जारी किए जाने पर बिना धन के प्रदान कर सकती हैं।
अंत में, सदस्यता व्यवसाय मॉडल के साथ, विशेष रूप से जब ग्राहक को ऐसे पैकेज प्राप्त होते रहते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं होती है, तो ग्राहक केवल सामान छोड़ सकते हैं, जैसे कि पत्रिकाएँ, इससे उत्पाद के आधार पर अपशिष्ट और प्रतिकूल पर्यावरणीय प्रभाव हो सकते हैं।
ग्राहक बड़ी मात्रा में उत्पादन करेगा, अधिक ऊर्जा और प्राकृतिक संसाधनों का उपभोग करेगा और परिणामस्वरूप, बेकार कागज संग्रह कंपनी या सामान्य अपशिष्ट संग्रह कंपनी को भुगतान करने के मामले में निपटान लागत में वृद्धि होगी।
ऑपरेटर्स सब्सक्रिप्शन बिजनेस मॉडल के लिए आय सृजन उपकरण:
सदस्यता व्यवसाय मॉडल ऑपरेटर राजस्व उत्पन्न करने के दो मुख्य तरीके हैं, और इसे अपने व्यवसाय में बनाने में सक्षम होने से आप मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक रूप से कितनी राशि उत्पन्न करेंगे, यह निर्धारित करने में एक लंबा रास्ता तय करता है।
- सदस्यता लागत
उत्पादों को व्यक्तिगत रूप से बेचने के बजाय, सदस्यता किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करने या उस तक पहुंचने के लिए मासिक, वार्षिक या मौसमी आधार पर ग्राहकों से पैसा कमाने का एक साधन है। सब्सक्रिप्शन एक पे-एज-यू-गो सब्सक्रिप्शन हो सकता है जहां आप किसी उत्पाद की आवर्ती खरीद की सदस्यता लेते हैं, या किसी सेवा या सेवाओं के सेट के असीमित उपयोग की सदस्यता लेते हैं। उपयोग व्यक्तिगत और गैर-हस्तांतरणीय हो सकता है, एक परिवार के लिए, या कुछ परिस्थितियों में एक बार में सेवा का उपयोग करने वाले समूह के लिए।
- मेम्बरशिप फीस
सदस्यता शुल्क सदस्यों से विशेष रूप से सदस्यों के लिए सेवाओं और उत्पादों तक पहुंचने के लिए शुल्क लिया जाता है। इस मॉडल का उपयोग करने वाली कंपनियों में जिम, मेल ऑर्डर और संगीत क्लब, केबल टीवी, पे टीवी चैनलों के साथ सैटेलाइट टीवी प्रदाता, सैटेलाइट रेडियो, टेलीफोन कंपनियां, मोबाइल ऑपरेटर शामिल हैं। , इंटरनेट सेवा प्रदाता, सॉफ़्टवेयर प्रकाशक, वेबसाइटें (जैसे ब्लॉगिंग वेबसाइटें), व्यवसाय समाधान प्रदाता, वित्तीय सेवा फर्म, स्वास्थ्य क्लब, लॉन घास काटने और स्नोप्लॉइंग सेवाएं, फार्मास्यूटिकल्स, और पारंपरिक समाचार पत्र, पत्रिकाएं और वैज्ञानिक पत्रिकाएं।
7 सदस्यता आधारित आला बिजनेस मॉडल विचार
कुछ आला विचार हैं जिन पर एक महत्वाकांक्षी उद्यमी जो सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने पर विचार कर रहा है, पर विचार करना चाहिए, और उनमें से कुछ हैं
ए. जिम और पार्क
यदि आप एक जिम या पार्क खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एक विकल्प जो आपको एक स्थिर आय की गारंटी दे सकता है, वह है सदस्यता व्यवसाय मॉडल को अपनाना; यह आपको जाल में पड़े बिना नियमित नकदी प्रवाह के साथ अपना व्यवसाय चलाने की अनुमति देगा। बस सुनिश्चित करें कि आप सदस्यों को सालाना, त्रैमासिक या मासिक सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। संयुक्त राज्य और अधिकांश देशों में, जिम और पार्क अपने सदस्यों को मासिक सेवा शुल्क के रूप में बिक्री के टिकट प्रदान करते हैं।
ख.मीडिया
यदि आप एक मीडिया व्यवसाय, विशेष रूप से एक प्रकाशन व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आपको सदस्यता व्यवसाय मॉडल के भीतर काम करने पर विचार करना चाहिए। यह उन व्यावसायिक विचारों में से एक है जो इस व्यवसाय के लिए एकदम सही है। ग्राहकों से अपेक्षा की जाती है कि वे समय-समय पर आपकी पत्रिका की सदस्यता लें, चाहे वह प्रिंट में हो या ऑनलाइन।
सी। दूरसंचार
दूरसंचार कंपनियों के लिए डेटा सेवा या एयरटाइम सदस्यता के आधार पर अपने ग्राहकों से शुल्क लेना सामान्य बात है। संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम और अधिकांश देशों में, दूरसंचार सेवा प्रदाता ग्राहकों से असीमित बैंडविड्थ ब्रॉडबैंड के लिए मासिक शुल्क लेते हैं।
डी। सॉफ्टवेयर
यदि आप सॉफ़्टवेयर विकास में जाना चाहते हैं तो अपने व्यवसाय के लिए आय उत्पन्न करने का सबसे तेज़ और सबसे आसान तरीका सदस्यता व्यवसाय मॉडल को अपनाना है। क्लाउड सर्विसेज कंपनी सेल्स ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म तक पहुंचने के लिए यूजर से मासिक शुल्क लेती है।
इ। उपहार बॉक्स
हालांकि यह आवश्यक नहीं है, यदि आप उपहार की दुकान खोल रहे हैं, तो आप सदस्यता व्यवसाय मॉडल को स्वीकार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, एक प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड एक मासिक उपहार लपेटने की सेवा प्रदान करता है जो ग्राहकों को हर महीने शुल्क के लिए अलग-अलग उत्पाद के नमूने भेजता है।
च. क्लब या बुक क्लब
यदि आप एक क्लब या बुक क्लब शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो आपके पास इस बात पर प्रतिबंध है कि आप क्लब के लिए कैसे पैसा कमा सकते हैं और आय उत्पन्न करने के सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक है। राजस्व को सदस्यता व्यवसाय मॉडल को स्वीकार करना चाहिए। चूंकि आपके सदस्य साइन अप करने के लिए नियमित रूप से भुगतान करते हैं, इसलिए वे सशुल्क सेवाओं तक पहुंच सकते हैं।
जी। सेवा योजना
जब आप एक रखरखाव कंपनी चलाते हैं तो आय उत्पन्न करने के स्पष्ट तरीकों में से एक सदस्यता व्यवसाय मॉडल के साथ व्यवसाय चलाना है। सेवा कंपनी घर के मालिकों को एयर कंडीशनर जैसे उपकरणों के लिए एक रखरखाव योजना प्रदान करती है। ग्राहक मासिक शुल्क का भुगतान करते हैं और ब्रेकडाउन की स्थिति में मुफ्त मरम्मत प्राप्त करते हैं।
एच। धर्मार्थ संगठन / गैर-लाभकारी संगठन
यदि आप एक धर्मार्थ / गैर-लाभकारी संगठन चलाते हैं, तो आप संगठन के लिए राजस्व उत्पन्न करना जारी रखने के लिए सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक धर्मार्थ या गैर-लाभकारी संगठन सदस्यता के रूप में दान का अनुरोध कर रहा है, जिसमें मासिक पत्रिका जैसे लाभ शामिल हो सकते हैं जो समूहों के काम पर प्रकाश डालते हैं।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल के साथ काम करने वाली 50 कंपनियों का उदाहरण
संयुक्त राज्य अमेरिका और दुनिया भर में वर्तमान में सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने वाले विभिन्न उद्योगों की कंपनियों के उदाहरण निम्नलिखित हैं।
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